瑞幸咖啡店?duì)I銷方案設(shè)計(jì)里針對學(xué)生群體的優(yōu)惠策略如何制定
發(fā)布時間:2025-06-16 14:55 更新時間:2025-06-16 14:55 瀏覽次數(shù):11 分類：設(shè)計(jì)資訊
隨著年輕消費(fèi)群體逐漸成為飲品市場的主力軍，學(xué)生群體的消費(fèi)潛力不容小覷。數(shù)據(jù)顯示，在校學(xué)生人均每月飲品消費(fèi)支出達(dá) 150 - 200 元，且每年以 8% 的速度增長 。在競爭激烈的飲品市場中，奶茶、咖啡等品類深受學(xué)生喜愛，但市場同質(zhì)化嚴(yán)重，約 70% 的學(xué)生在選擇飲品時更傾向于性價比高、優(yōu)惠活動豐富的品牌。某調(diào)研機(jī)構(gòu)對全國 10 所高校的 5000 名學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 65% 的學(xué)生表示會因?yàn)槠放频膬?yōu)惠活動增加消費(fèi)頻次，這表明針對學(xué)生群體制定有效的優(yōu)惠策略，是飲品品牌提升市場份額的重要途徑。然而，目前多數(shù)飲品品牌的學(xué)生優(yōu)惠策略存在形式單一、吸引力不足等問題，難以真正打動學(xué)生群體。
價格優(yōu)惠策略
學(xué)生專屬折扣：為學(xué)生提供專屬的折扣優(yōu)惠，如全場飲品 8 折、第二杯半價等。某高校周邊的瑞幸咖啡店推出學(xué)生憑學(xué)生證享受全場飲品 8 折優(yōu)惠后，一個月內(nèi)學(xué)生顧客占比從 30% 提升至 50%，銷售額增長了 40%。
階梯式滿減：設(shè)置階梯式滿減活動，如滿 20 元減 5 元，滿 30 元減 10 元，滿 50 元減 20 元。這種滿減方式能刺激學(xué)生提高消費(fèi)金額，同時也能滿足不同消費(fèi)需求的學(xué)生。
限時特價：在特定時間段推出限時特價飲品，如每周一至周五的下午 2 點(diǎn) - 4 點(diǎn)，部分熱門飲品特價銷售。通過限時特價活動，吸引學(xué)生在非高峰時段到店消費(fèi)，提高店鋪的運(yùn)營效率。
| 優(yōu)惠類型 | 具體方式 | 案例效果 |
|---|---|---|
| 學(xué)生專屬折扣 | 全場飲品 8 折 | 學(xué)生顧客占比提升 20%，銷售額增長 40%|
| 階梯式滿減 | 滿 20 減 5，滿 30 減 10，滿 50 減 20 | 客單價提高 15%|
| 限時特價 | 特定時段熱門飲品特價 | 非高峰時段客流量增加 35%|
會員體系優(yōu)惠
學(xué)生會員專屬權(quán)益：推出學(xué)生會員制度，學(xué)生注冊會員可享受積分加倍、生日免費(fèi)飲品、優(yōu)先參與新品試喝等權(quán)益。建立學(xué)生會員社群，定期在群內(nèi)發(fā)放專屬優(yōu)惠券和福利活動信息，增強(qiáng)學(xué)生會員的粘性和忠誠度。某瑞幸咖啡店通過學(xué)生會員體系，會員復(fù)購率提高了 30%，會員消費(fèi)占比達(dá)到店鋪總銷售額的 60%。
積分兌換活動：學(xué)生消費(fèi)可獲得積分，積分可兌換飲品、小食、周邊禮品等。例如，100 積分可兌換一杯美式咖啡，200 積分可兌換一份蛋糕，300 積分可兌換瑞幸定制的筆記本。通過積分兌換活動，激勵學(xué)生多次消費(fèi)以積累積分。
聯(lián)合推廣優(yōu)惠
校園社團(tuán)合作：與學(xué)校的學(xué)生會、社團(tuán)合作，贊助校園活動，如迎新晚會、社團(tuán)比賽等。在活動現(xiàn)場設(shè)置瑞幸咖啡攤位，提供免費(fèi)試喝和專屬優(yōu)惠券，擴(kuò)大品牌在校園內(nèi)的影響力。同時，與社團(tuán)合作推出聯(lián)名飲品，吸引學(xué)生購買。
異業(yè)合作：與校園周邊的書店、文具店、餐廳等商家進(jìn)行異業(yè)合作，推出聯(lián)合優(yōu)惠活動。如在書店消費(fèi)滿 50 元可獲得瑞幸咖啡 5 元代金券，在瑞幸咖啡店消費(fèi)滿 30 元可獲得書店 8 折購書券。通過異業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，吸引更多學(xué)生消費(fèi)。
線上營銷優(yōu)惠
社交媒體互動：在微信、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)起針對學(xué)生群體的互動活動，如抽獎、打卡分享、話題挑戰(zhàn)等。例如，在微信公眾號發(fā)起 “分享你的校園咖啡故事” 抽獎活動，學(xué)生參與即有機(jī)會獲得免費(fèi)飲品券；在抖音發(fā)起 “瑞幸咖啡創(chuàng)意喝法” 話題挑戰(zhàn)，吸引學(xué)生拍攝創(chuàng)意視頻參與，提高品牌的曝光度和學(xué)生的參與度。
線上平臺專屬優(yōu)惠：在瑞幸咖啡的官方 APP、小程序以及外賣平臺推出學(xué)生專屬的線上優(yōu)惠活動，如新人注冊立減 10 元、線上訂單滿減配送費(fèi)等。通過線上平臺的便捷性和優(yōu)惠活動，吸引學(xué)生在線上下單消費(fèi)。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)學(xué)生群體：深入了解不同學(xué)校、不同專業(yè)學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和需求，根據(jù)其特點(diǎn)制定針對性的優(yōu)惠策略。例如，對于理工科學(xué)生較多的學(xué)校，可推出適合提神醒腦的咖啡飲品優(yōu)惠；對于文科藝術(shù)類學(xué)生較多的學(xué)校，可注重飲品的顏值和創(chuàng)意。
注重優(yōu)惠活動宣傳：通過多種渠道宣傳優(yōu)惠活動，如校園海報(bào)、橫幅、校內(nèi)廣播、社交媒體、班級群等。確保優(yōu)惠活動信息能夠準(zhǔn)確、及時地傳遞給學(xué)生群體，提高活動的知曉度和參與度。
保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量：在推出優(yōu)惠策略的同時，不能忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。確保飲品的口味穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)人員熱情周到，為學(xué)生提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，避免因優(yōu)惠而降低品質(zhì)。
在制定和執(zhí)行針對學(xué)生群體的優(yōu)惠策略過程中，瑞幸咖啡店可能會遇到活動創(chuàng)意不足、宣傳效果不佳、執(zhí)行困難等問題?；ㄈf里全案設(shè)計(jì)公司憑借專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭Х鹊晏峁┤轿坏慕鉀Q方案。
花萬里全案設(shè)計(jì)公司可以通過市場調(diào)研，深入了解學(xué)生群體的消費(fèi)心理和需求，結(jié)合瑞幸咖啡店的品牌定位，策劃出獨(dú)具創(chuàng)意的優(yōu)惠策略方案；利用專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制作吸引人的宣傳物料，如海報(bào)、視頻、文案等，提高活動的曝光度和吸引力；同時，提供活動執(zhí)行的全程指導(dǎo)和監(jiān)督，確保優(yōu)惠策略能夠有效落地實(shí)施。曾有飲品品牌在花萬里全案設(shè)計(jì)公司的幫助下，通過優(yōu)化針對學(xué)生群體的優(yōu)惠策略，學(xué)生顧客數(shù)量增長了 60%，店鋪整體銷售額提升了 70%。
瑞幸咖啡店想要在學(xué)生群體中贏得市場，制定科學(xué)有效的優(yōu)惠策略是關(guān)鍵。通過價格優(yōu)惠、會員體系、聯(lián)合推廣、線上營銷等多維度的策略制定，結(jié)合執(zhí)行要點(diǎn)和花萬里全案設(shè)計(jì)公司的專業(yè)支持，定能吸引更多學(xué)生顧客，提升品牌在校園市場的競爭力！如果你對針對學(xué)生群體的優(yōu)惠策略制定還有其他疑問，歡迎隨時交流！
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